Freelancing je sve popularniji. Kako si se ti odlučila na taj put?

Godinama prije nego sam dala otkaz, privlačila me ideja otvaranja vlastite tvrtke. Idealna prilika za to mi se ukazala kad sam ostala trudna i otišla na porodiljni dopust. Bila sam sigurna da se ne želim vratiti u korporaciju u kojoj sam radila i stalno sam razmišljala što napraviti dalje.

Nisam htjela otvoriti tvrtku s nula klijenata. Međutim, četiri mjeseca kasnije, bivši kolega koji je u međuvremenu pokrenuo svoj biznis koji je jako uspješan pozvao me na kavu i ponudio da za njegovu tvrtku radim kao vanjski suradnik. Održali smo više sastanaka na tu temu, upoznala sam timove s kojima surađuje i uvjerila sam se da je to idealna priča za mene.

Prije isteka porodiljnog dopusta sam dala otkaz, ostvarila poticaje HZZ-a i otvorila svoju tvrtku Medium VA j.d.o.o. koja se bavi pružanjem usluga virtualne asistencije poduzetnicima. Godinu i tri mjeseca kasnije već imam nekoliko suradnica kojima delegiram dio zadataka. Tu odluku nikad nisam požalila.

Može li se živjeti (dobro) od freelancinga?

Vrhunski freelanceri mogu jako lijepo živjeti od ovog posla, a najveći benefit je, osim mogućnosti atraktivnih primanja, što zaista možete raditi s bilo kojeg mjesta na svijetu, naravno pod uvjetom da imate dobru internet vezu. Postoji određena fleksibilnost u rasporedu i organizaciji svog radnog dana.

Međutim, za to je potrebno puno ulaganja u razvoj vlastitih znanja i vještina. Freelanceri trebaju imati iznadprosječne organizacijske vještine jer svakodnevno moraju odrađivati zadatke za više klijenata.

Što sve vanjski suradnik radi, a što ne radi?

Slogan moje tvrtke Medium VA savršeno opisuje što freelancer može raditi za klijente – mogućnosti bez granica!

Vanjski suradnik za klijenta može odrađivati sve ono za čim klijent ima potrebu, ali naravno, uz osnovni preduvjet da se taj posao može odrađivati na daljinu i da nije potrebno fizičko prisustvo suradnika na klijentovom radnom mjestu.

Za svoje klijente npr. arhiviram i organiziram dokumentaciju, radim kalkulacije cijena, izrađujem i šaljem ponude kupcima, obrađujem narudžbe i komuniciram s tvornicom, organiziram isporuku robe, izrađujem financijsku dokumentaciju po završetku projekta, rješavam papirologiju vezanu uz radne dozvole za strance itd. To je samo jedan mali primjer i kap u moru zadataka koje odrađujem, ovisno o djelatnosti klijenta i njegovim potrebama.

Naravno, postoji mogućnost periodičnih dolazaka na radno mjesto klijenta u svrhu prikupljanja dokumentacije ili odrađivanja nekih zadataka u raznim institucijama, ali to su više iznimne situacije nego što je pravilo.

Što sve freelancer treba znati?

Svaki freelancer prvenstveno treba naučiti kako uspješno voditi vlastiti biznis.

Pregovaračke, komunikacijske i organizacijske vještine su ključne u freelancingu. Ljubav prema tehnologiji jer svi freelanceri moraju biti u trendu s novim tehnologijama. Moraju se služiti s jako puno virtualnih alata, da bi s lakoćom odrađivali zadatke za više klijenata. Dobar freelancer mora biti i proaktivan i davati dodatnu vrijednost klijentima tako da im predlaže određene aktivnosti i način na koji mogu dodatno optimizirati svoje poslovanje, a i mora znati prepoznati priliku za sebe i u kojim još zadacima bi mogli pomoći klijentu.

Specijalizaciju uvijek preporučujem svim freelancerima jer će se tako istaknuti u masi drugih freelancera, a i stalnim usavršavanjem u okvirima te specijalizacije će moći pružiti klijentima vrhunsku uslugu. Tako će dugoročno zadržati postojeće klijente, ali i putem preporuke vrlo brzo steći nove.

Kada uzeti pravog asistenta, a kada freelancera? Što se više isplati?

Pravi asistent je potreban tvrtkama koje imaju potrebu za djelatnikom koji je svakodnevno u uredu na puno ili pola radnog vremena. Npr. ako je potrebno da asistent dočekuje klijente, kuha im kavu i slično, freelancer često ne može obavljati taj posao.

Freelancer je idealan za sve tvrtke koje nemaju potrebu za radnikom koji će sjediti u uredu svaki dan, koje žele uštedjeti na doprinosima, troškovima ureda, opremi, koje ne žele voditi brigu o bolovanjima i godišnjim odmorima i žele plaćati samo za onaj rad koji je efektivno i odrađen.

Što je ključno za uspjeh u tom poslu?

Ključno je pružiti vrhunsku uslugu klijentu. Radije se specijalizirati za dio usluga i biti vrhunski u svom poslu, nego raditi svašta, ali nedovoljno dobro. Za sve zadatke za koje se freelancer ne osjeća kompetentno da će ih odraditi na nivou, bolje je da angažira za tu uslugu nekog drugog freelancera specijaliziranog za to područje i za koju je siguran da će pod njihovim imenom odraditi te zadatke kvalitetno i pravovremeno.

Bitna je točnost, da se drže rokova koje su obećali klijentu. Zatim organiziranost, voditi uredne evidencije za svakog klijenta, da se jednostavno i brzo može snalaziti u dokumentaciji klijenta, povjerenje i čuvanje tajnosti svih informacija koje freelancer dobije od klijenta.

Također vjerujem u overdelivery i da bi svaki vrhunski freelancer trebao svom klijentu dati dodatnu vrijednost. To se može postići malim gestama, a klijentima puno znače.

Podučavaš i druge freelancere pa i financijskoj pismenosti u suradnji s Tonijem Milunom. Kakav je tvoj odnos prema novcu i je li se on mijenjao s godinama?

S Tonijem Milunom, profesorom matematike i financijskim blogerom i Katarinom Lovrenčić, diplomiranom psihologinjom i ekspertom za ljudske resurse, održavam edukacije za virtualne asistente pod nazivom: Virtualni asistent – Kako postati i kako opstati.

Uz vještine koje treba imati svaki freelancer, podižemo njihovu financijsku pismenost i razvijamo pregovaračke i prodajne vještine. Zato smo Nikola Mujdžić Reščić i ja partnerski pokrenuli GoThrive platformu za freelancere koja ima nekoliko ciljeva:

• Edukacija budućih freelancera koji će se istaknuti znanjem i vještinama.
• Dodatno mentoriranje freelancera u GoThrive mreži.
• Stvoriti mjesto gdje tvrtke mogu dobiti savjete i informaciju o freelancerima te pomoć pri odabiru najboljeg vanjskog suradnika za njih.
• Pružanje usluga vanjskog suradnika svima koji je trebaju.

Također, od travnja nam kreću novi ciklusi. Često dobivamo komentare polaznika da im je to najbolje uložen novac u edukaciju i da je naš odnos prema polaznicima jedinstven.

Dajemo sve od sebe da im pružimo podršku tijekom, ali i nakon završetka edukacije. I dalje im stojimo na raspolaganju za sva pitanja i izazove s kojima se susreću. Naš cilj je zaista stvoriti vrhunske freelancere, najbolje na tržištu. Nakon završetka edukacije organiziramo i druženja s polaznicima, šaljemo im i dalje nove materijale i informiramo ih o bitnim novostima koje su im važne za posao.

Moj odnos prema novcu se često mijenjao. U dvadesetima nisam pretjerano razmišljala o štednji. S 30 godina sam osvijestila da od mirovine sigurno neću imati stil života kakav želim i krenula sam s investiranjem. Danas s 38 godina štedim, investiram i pokušavam nećakinjama i svojem djetetu usaditi navike štednje i učiti ih o važnosti investiranja, pogotovo od malih nogu.

Djetetu upravo otvaram treći mirovinski stup, a poklone nećakinjama sam preusmjerila u darove investicijske naravi od kojih će imati mnogobrojne benefite kad budu u godinama kad će htjeti imati vlastiti automobil, stan, putovati itd.

Za što štediš? U što investiraš?

Najviše štedim za putovanja. Suprug i ja obožavamo daleka putovanja i u našem djetetu od dvije i pol godine već vidimo putoholičara u nastanku. Investiram u 3. mirovinski stup, investicijske fondove i odnedavno u zlato. I naravno, investiram u posao i vlastitu edukaciju.

Koji savjet dala mlađoj sebi i svim našim čitateljima?

Ugodi sebi jer drugima nećeš nikad.

U komunikaciji s osobama koje nam se prijave za edukaciju “Virtualni asistent – Kako postati i kako opstati” često čujem da nemaju podršku i razumijevanje obitelji i prijatelja i to ih koči u pokretanju posla. Da sam slušala druge, danas bih bila nesretna i još uvijek bi me na svakom radnom mjestu pratio taj osjećaj da znam i mogu više i da ne koristim svoj potencijal do kraja.

Česta pitanja

Što freelancer radi, a što ne radi?

Može odraditi sve za čim klijent ima potrebu, uz uvjet da se posao može obaviti na daljinu i da nije nužna fizička prisutnost. U praksi to znači arhiviranje i organizaciju dokumentacije, kalkulacije cijena, izradu i slanje ponuda, obradu narudžbi, organizaciju isporuke, financijsku dokumentaciju i papirologiju za radne dozvole.

Može li se dobro živjeti od freelancinga?

Vrhunski freelanceri mogu, uz atraktivna primanja i mogućnost rada s bilo kojeg mjesta uz dobru internet vezu. Za to je potrebno puno ulaganja u znanje i vještine, prije svega iznadprosječnu organizaciju, jer se svakodnevno radi za više klijenata.

Koje vještine treba freelancer?

Prvo mora naučiti voditi vlastiti biznis. Ključne su pregovaračke, komunikacijske i organizacijske vještine te snalaženje u velikom broju digitalnih alata. Mora biti proaktivan i predlagati klijentu kako dodatno optimizirati poslovanje.

Zašto se preporučuje specijalizacija?

Jer se tako izdvajaš iz mase drugih freelancera. Stalnim usavršavanjem unutar specijalizacije pružaš vrhunsku uslugu, dugoročno zadržavaš postojeće klijente i preko preporuke brzo dolaziš do novih.